1. VISIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO INTERNACIONAL 1.1. El comercio y la contratación internacional1.2. El comercio internacional, operaciones y Elementos1.3. El comercio y sus conceptos1.4. Etapas  y factores en el comercio y la comercialización1.5. Tipos de operaciones comerciales1.6. El comercio internacional  y sus operaciones1.7. Elementos intervinientes en el comercio exterior1.8. Aduanas1.9. Procesos y elementos aduaneros1.10. Regímenes comerciales1.11. Contratos y documentos1.12. Ejercicio: “relaciona conceptos”1.13. Autoevaluación 2. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. LOCALIZACIÓN DE CLIENTES2.1. El Marketing internacional, la globalización de los mercados y la empresa internacional2.2. Introducción al Marketing: conceptos y variables2.3. Ámbitos Evolución y etapas de desarrollo del marketing2.4. Hitos del Marketing2.5. Importancias y críticas2.6. Los 10 pasos del Marketing2.7. EL maketing Mix2.8. Las 4 P ?S del MCCarthy2.9. Teorías explicativas del Comercio Internacional 2.10. La organización mundial del comercio (OMC)2.11. La globalización de los mercados2.12. La globalización de la demanda y de la oferta2.13. Estrategias globales2.14. Definición de marketing internacional, diferencias entre marketing y marketing internacional2.16. La empresa internacional, ventajas de la internacionalización, tipos de empresas internacionales2.17. El entorno mundial, las oportunidades de los mercados internacionales a través de la investigación de mercados y el análisis FODA, el diagnóstico interno de la empresa internacional2.18. El entorno político y económico, el entorno cultural y legal2.19. Oportunidades de los mercados internacionales2.20. Los bloques económicos del mundo2.21. Investigación de mercados internacionales, métodos de investigación2.22. Sistema de información de marketing internacional2.23. La selección de mercados, análisis FODA (externo), análisis interno (de la empresa)2.24. La segmentación del mercado internacional. El marketing segmentado2.25. Formulación del plan de marketing internacional, estrategias de marketing internacional y estrategias competitivas. Desarrollo de productos en los negocios y gestión de los precios2.26. El plan de marketing internacional, elementos del plan de marketing internacional2.27. Estrategias de marketing internacional, factores que favorecen la adaptación, estrategias competitivas2.28. Políticas y estrategias del marketing mix internacional2.29. Planificación y desarrollo de productos. 2.30. Etapas del lanzamiento de nuevos productos2.31. Gestión de precio internacional, estrategias internacionales de precios2.32. Precios estandarizados o adaptados2.33. La distribución internacional, tipos y estrategias. El benchmarking y la competencia internacional2.34. La distribución a nivel internacional2.35. Distribuidores ajenos2.36. Selección de distribuidores ajenos, filial comercial2.37. Exportación mediante cooperación2.38. La publicidad y promoción de ventas internacionales2.39. Benchmarking y la competencia internacional2.40. EjercicioAutoevaluación 3. DEFINICIÓN DE LA OFERTA INTERNACIONAL3.1. Compraventa y logística internacional3.1.1 Contrato de compraventa3.1.2. Convenio de las Naciones Unidas3.1.3. Compraventa y logística internacional3.1.4. Interfaces exteriores3.1.5. Interfaces interiores3.1.6. EjercicioAutoevaluación 4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL4.1. El comercio y la contratación internacional4.1.1. El comercio internacional, operaciones y elementos intervinientes4.1.2. El comercio y sus conceptos4.1.3. Tipos de operaciones comerciales4.1.4. El comercio internacional y sus operaciones4.1.5. La contratación internacional y las condiciones de entrega.4.1.6. La contratación internacional: concepto y características:4.1.7. Las condiciones de entrega en la compra-venta internacional: INCONTERMs4.1.8. EjercicioAutoevaluación 5. INCOTERMS. DOCUMENTOS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN.5.1. Términos comerciales internacionales5.1.1. Términos comerciales internacionales5.1.2. Aspectos legales de los Incoterms5.1.3. Aspectos prácticos de los Incoterms5.2. Protección material de la mercancía5.2.1. Embalajes internacionales5.2.2. Aspectos jurídicos del embalaje5.2.3. Aspectos técnicos del embalaje5.2.4. EjercicioAutoevaluación 6. ASPECTOS FINANCIEROS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. MEDIOS DE PAGO Y FINANCIACIÓN DE OPERACIONES. RIESGOS Y COBERTURA DE RIESGOS INTERNACIONALES6.1. MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL6.1.1. Modos de pago internacionales6.1.2. Condiciones de pago6.1.3. Aspectos jurídicos del CREDOC6.2. ASEGURAMIENTO DE CARGA6.2.1. Parámetros de seguros6.2.2. Cláusulas inglesas6.2.3. Operatividad del seguro6.2.4. EjercicioAutoevaluación 7. EL PLAN OPERATIVO DE INTERNACIONALIZACIÓN7.1. Despacho de aduanas7.1.1. Las aduanas en el mundo7.1.2. Valor y clasificación aduanera7.1.3. Operatividad aduanera7.2. Responsabilidad en el transporte7.2.1. Responsabilidades del transportista7.2.2. Aspectos jurídicos del transporte7.2.3. Procedimientos de indemnización7.3. OPERADORES INTERNACIONALES7.3.1. Operadores internacionales7.3.2. Operatividad de los agentes7.3.3. Especialización de los agentes7.3.4. Ejercicio Autoevaluación 8. APOYOS INSTITUCIONALES A LA INTERNACIONALIZACIÓNBiblografia Caso práctico Final